引言
???? 中國的火災自動報警行業(yè)已在風風雨雨中走過了三十年，經(jīng)過不懈努力，行業(yè)總體水平己達到國外同行的先進水平。在這大好形勢的背后，隱藏著重大危機。只有合作形成良性競爭才是取得共贏的唯一出路。而合作需要企業(yè)家的誠信、遠見卓識及政府政策上的支持和調(diào)整。
??? 自從制造出第一只離子感煙火災探測器以來，中國火災自動報警產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在風風雨雨之中走過了三十年。在國家政策引導之下，通過各企業(yè)的不懈努力，火災報警產(chǎn)品的行業(yè)總體水平已經(jīng)達到了國外同行的先進水平，進口產(chǎn)品市場份額的不斷萎縮和國外產(chǎn)品陸續(xù)被安排在高檔建筑之中，就是一個有力的佐證。然而，應該注意的是在這大好形勢的背后，其實隱藏著重大的危機。包括專有技術開發(fā)能力的匱乏、惡性的價格競爭、國際市場操作能力的不足等因素嚴重地影響整個產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展，尤其是惡性的價格戰(zhàn)，可能摧毀我們多年培植的行業(yè)基礎。本文擬從企業(yè)合作的角度，探索達成共贏的方法。
??? 我國火災報警行業(yè)的現(xiàn)狀
??? 根據(jù)生命周期原理，任何行業(yè)或產(chǎn)品，其發(fā)展歷程將經(jīng)歷市場導入、增長、動態(tài)、成熟、衰退五個時期。1990年以前，火災報警產(chǎn)品處于它的導入期，當時從事火災報警產(chǎn)品制造的企業(yè)僅有寥寥數(shù)家，技術面以模仿國外產(chǎn)品為主，基本沒有工藝控制和品質(zhì)管理，整體水平落后，由于市場規(guī)模較小，基本上沒有競爭，導致產(chǎn)品的質(zhì)量水平低下，技術發(fā)展緩慢。
??? 進入90年代，隨著城市建設的提速，火災報警市場需求迅速擴大，火災報警產(chǎn)品由于其管理的特殊性及使用的專業(yè)性等特點而處于暴利時代。當時企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的單位利潤可以達到250％到300％，高利潤吸引了眾多的競爭者加入該行業(yè)，使得行業(yè)步入快速增長期?？焖俚脑鲩L帶動了較強烈的競爭，此時的競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)和營銷手段的差異化。企業(yè)體制帶來的營銷手段的差異，非常突出地顯現(xiàn)出來。由于產(chǎn)品的質(zhì)量水平相對較低；加上暴利和關系運作等因素，大量的劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，給人民生命財產(chǎn)的安全造成了隱患。為此，國家主管部門適時頒布了國家標準和采取強制品質(zhì)認證等措施，增強了行業(yè)進入壁壘，對促進整個行業(yè)的技術進步和質(zhì)量提高起到了積極的作用，從而促進了行業(yè)的快速發(fā)展。
??? 1998年以后，隨著品質(zhì)認證制度的實施，加上生產(chǎn)企業(yè)的不懈努力，火災報警產(chǎn)品的技術水平和質(zhì)量水平有了極大的提高。然而由于適用新型火災探測技術的發(fā)展緩慢，市場上的主流產(chǎn)品在質(zhì)量和技術方面趨向同質(zhì)化。廠商為了爭奪市場份額，在差異化難以實現(xiàn)和多樣化實力不足的情況之下，不約而同地選擇了成本領先的戰(zhàn)略，于是激烈的價格競爭也就不可避免地發(fā)生了。以此為標志，中國火災報警行業(yè)步入了激烈的動蕩期。價格競爭使得部分有能力的廠商回過頭來改善生產(chǎn)工藝和加強成本控制，使得產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，成本大幅下降。令人欣慰的是國產(chǎn)產(chǎn)品的制造成本在2000年左右具備了和國外產(chǎn)品競爭的能力。然而，激烈的價格戰(zhàn)帶來的負面影響是嚴重的，它給業(yè)內(nèi)企業(yè)和行業(yè)管理者提出了一個重要的課題。
??? 激烈的價格競爭引起行業(yè)的市值縮水，根據(jù)粗略統(tǒng)計，近三年來國內(nèi)火災報警市場的總額每年遞增10％左右，而產(chǎn)品的平均價格每年降幅超過30％。剔除市場流通環(huán)節(jié)的加價部分，全部廠商實際銷售額由2000年的10億人民幣降低到2002年的6億左右。
??? 市場的萎縮造成企業(yè)利潤的下降，直接造成企業(yè)再投資熱情的降低，投向基礎科研和新技術研究的資金會大量減少。調(diào)查顯示，目前火災報警行業(yè)僅有較大的幾個廠商設置專門機構從事新產(chǎn)品和新技術 的研究，其他廠商一概依靠購買技術或模仿而生存。即使設置研究機構的廠商，在資金和人員的投入方面也縮手縮腳，甚至有些廠商連基本的技術保障部門也被裁掉。這就更加削弱了我國火災報警行業(yè)本來 就薄弱的自主開發(fā)能力，可以說是雪上加霜。長此以往，一旦國外或行業(yè)外機構開發(fā)出新的火災報警技術時，我們既不能與之對抗，又不能有效跟進，我們現(xiàn)有的火災報警企業(yè)將全軍覆滅。
??? 較低的利潤造成我們難以培養(yǎng)國際市場的競爭能力，先不要說建立國際行銷網(wǎng)絡的費用，就連進入海外市場的檢測費用我們都捉襟見肘?，F(xiàn)在是我們的市場打開大門迎接國外的競爭者，而我們由于各種原因，其中包括利潤的原因很難進入國外市場。商場如戰(zhàn)場，我們現(xiàn)在是只有挨打和被動防御的能力，沒有有效進攻的能力，長期下去，我們怎么能夠立于不敗之地。
??? 激烈的價格競爭，導致一些成本較高的企業(yè)快速消亡，然而，它們遺留的大量項目誰來負責?未來的客戶服務和產(chǎn)品保障由誰來承擔，多年以來存在的癱瘓和停用的項目尚未解決，可以預見的是一旦有一家火災報警企業(yè)倒閉，很快將有一批新的癱瘓項目產(chǎn)生，最終受害的一定是投資者和使用者，是我們行業(yè)最應當尊敬的最終用戶。
??? 還有低利潤伴隨的丑惡現(xiàn)象：假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、坑蒙拐騙……
??? 合作是取得共贏的唯一出路
? 1、為什么要開展合作?
? 首先讓我們通過一個簡單的算術游戲來說明一下共贏和共輸?shù)母拍睢?br /> ? 我們來模擬市場上兩個火災報警廠商每次銷售一只探測器，總計銷售兩次的市場過程，見下表。
??? 采取良性競爭策略，兩個公司各銷售兩只探測器可以分別獲利60元，若采取惡性競爭，B公司銷售兩只探測器僅獲利25元，而A公司的利潤更減少到10元的利潤。結(jié)果是兩家公司共輸。
??? 營銷大師邁克·波特指出：成本領先的戰(zhàn)略邏輯要求企業(yè)本身是唯一的成本領先者，而不是成為競爭這一地位的幾個企業(yè)之一。很多企業(yè)因為沒能認識到這一點而曾犯過嚴重的戰(zhàn)略性錯誤。當雄心勃勃的成本領先者不止一個時，它們之間的競爭常常十分激烈，因為市場份額的每一份都被視作至關重要。如果沒有一個企業(yè)能獲取成本領先，并且”勸阻”其他企業(yè)放棄他們的戰(zhàn)略，那么正如大量石油化工產(chǎn)業(yè)的例子一樣，對盈利能力(和長期的產(chǎn)業(yè)結(jié)構)造成的后果可能是災難性的。所以，成本領先是格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略，除非重大的技術變革允許某個企業(yè)從根本上改變其競爭地位。
??? 從行業(yè)先進企業(yè)的角度來看，不容置疑，價格戰(zhàn)的結(jié)果必然能夠淘汰部分企業(yè)，從而使自身的市場份額擴大，從而使自身可能成為業(yè)界的寡頭。但是根據(jù)對目前國內(nèi)火災報警企業(yè)實力的分析，還沒有一家企業(yè)能夠先發(fā)制人，具有成為寡頭的實力。而且成為寡頭是一個痛苦和漫長的過程，稍有不慎，可能導致國外產(chǎn)品漁翁得利。類似的例子在中國的彩電業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)。設想如果有一個國內(nèi)的大型金融資本，不計短期利益而強行進入，業(yè)內(nèi)人士將如何面對？
??? 上述道理不需要解釋，相信各個企業(yè)的領導者都已經(jīng)深刻地領會合作是共贏的唯一方式。