4.2企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理的博弈分析
　　針對(duì)以上的方式（1）和（2）,如果用博弈論的方法進(jìn)行深入分析我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)：項(xiàng)目經(jīng)理在和公司領(lǐng)導(dǎo)博弈時(shí)有高價(jià)和低價(jià)兩種策略可以選擇，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或是競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，加上由于信息不對(duì)稱(chēng)（因?yàn)榧词鬼?xiàng)目經(jīng)理選擇了高價(jià)策略，企業(yè)管理層也不一定就知道會(huì)還有更科學(xué)更經(jīng)濟(jì)的低價(jià)），使得項(xiàng)目經(jīng)理具備了較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，也就使原有的困境不復(fù)存在，所以項(xiàng)目經(jīng)理便會(huì)理性的毫不猶豫的選擇高價(jià)策略（相當(dāng)于抵賴(lài)）。所以此時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理也會(huì)失去進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和管理水平的積極性和動(dòng)力，使工程施工成本上升，生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益下降，員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)降低，同時(shí)由于信息不對(duì)稱(chēng)，也會(huì)使工程施工項(xiàng)目的實(shí)際管理水平和利潤(rùn)空間得不到真實(shí)體現(xiàn)，從而降低企業(yè)管理層的決策水平，降低企業(yè)的整體管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
　另外，此時(shí)由于采用的是高價(jià)策略，利潤(rùn)空間較大，也就使得項(xiàng)目管理層有可能存在較大的“尋租”空間；同時(shí)高價(jià)策略的實(shí)現(xiàn)也會(huì)不斷刺激項(xiàng)目經(jīng)理，使高價(jià)策略成為主要誘因和動(dòng)力，使得高價(jià)策略成為惡性循環(huán)。此時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理為了能夠長(zhǎng)期地選擇高價(jià)策略，同樣可能會(huì)造成在企業(yè)管理層中有不良的“尋租”等現(xiàn)象發(fā)生。所以選擇高價(jià)策略也就成為了此時(shí)博弈的納什均衡。
　　假設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理采用低價(jià)策略，得益為3；由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)較小，使得采用高價(jià)策略也就成為可能，得益為10；同時(shí)假設(shè)企業(yè)在項(xiàng)目經(jīng)理采用低價(jià)策略時(shí)，得益為5；在項(xiàng)目經(jīng)理采用高價(jià)策略時(shí)，得益為2；那么此時(shí)的博弈格局如圖3的“得益矩陣”所示（由于信息不對(duì)稱(chēng)，其實(shí)此時(shí)企業(yè)并不十分知道自己選擇的是企業(yè)本身并不愿意的高價(jià)策略，當(dāng)然在此不考慮有意“尋租”的現(xiàn)象）。
　　在方式（3）中，項(xiàng)目經(jīng)理在和企業(yè)進(jìn)行博弈時(shí)同樣有高價(jià)和低價(jià)兩種策略可以選擇，但是由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，使得高價(jià)獲利和低價(jià)中標(biāo)（相當(dāng)于抵賴(lài)和坦白）的兩難困境照樣存在，所以只能選擇低價(jià)策略。
　　4.3項(xiàng)目經(jīng)理之間的重復(fù)博弈分析
　　但是這種博弈在企業(yè)內(nèi)部實(shí)際上是一個(gè)反復(fù)多次進(jìn)行的博弈過(guò)程，也就構(gòu)成了所謂的重復(fù)博弈（Repeated Games），構(gòu)成重復(fù)博弈的一次性博弈（One–shot Games）也稱(chēng)為原博弈或階段博弈，重復(fù)博弈往往和一次性博弈差異較大。在一次性博弈當(dāng)中，由于各個(gè)博弈方在進(jìn)行決策時(shí)只需要考慮眼前利益，而不考慮未來(lái)的利益問(wèn)題，一般而言，各個(gè)理性的博弈方并不會(huì)考慮對(duì)方的利益，都只會(huì)盡最大努力去想法實(shí)現(xiàn)自身的最大利益。
　　然而博弈是重復(fù)多次進(jìn)行的，那么各博弈方就有可能會(huì)在前面階段就試圖按君子協(xié)定進(jìn)行合作，以采取對(duì)大家都比較有利的策略（如上面的高價(jià)策略），一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方不合作時(shí)，還可以在以后的博弈中加以還擊。這樣一來(lái)，在本文的項(xiàng)目經(jīng)理博弈中，各個(gè)理智的博弈方如果意識(shí)到他們之間是既競(jìng)爭(zhēng)又合作的和平共處關(guān)系時(shí)，就可以選擇每人各采用一次相對(duì)低價(jià)策略（實(shí)際上仍然是高價(jià)），無(wú)形間形成一種心有靈犀的默契關(guān)系，以避免相互過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，采取合作方式，以實(shí)現(xiàn)輪流坐莊并以實(shí)際上的高價(jià)策略當(dāng)上項(xiàng)目經(jīng)理的目的，從而破壞了原有企業(yè)內(nèi)部招投標(biāo)的良好初衷。所以說(shuō)基于這種未來(lái)的共同利益，將有可能改變博弈方在博弈時(shí)所處的尷尬的困境狀態(tài)，也就給各個(gè)博弈方提供了串通和合作的可能性，使得博弈的結(jié)果變化較大、可能性較多、情況變得更復(fù)雜，甚至于會(huì)使博弈結(jié)果發(fā)生根本性的改變。
　　4.3.1項(xiàng)目經(jīng)理之間的重復(fù)博弈分析
　　雖然對(duì)于整個(gè)企業(yè)和整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理人群而言，理論上的博弈是一個(gè)重復(fù)多次的多階段博弈過(guò)程。然而，對(duì)于單個(gè)的項(xiàng)目經(jīng)理而言，在每一次博弈（內(nèi)部招投標(biāo)）時(shí)，他都必須在每一階段博弈中作出自己痛苦的選擇，因此，各個(gè)博弈方是根據(jù)當(dāng)前利益還是根據(jù)未來(lái)利益進(jìn)行選擇也就成為了難以選擇的問(wèn)題。此時(shí)如果各博弈方都是根據(jù)當(dāng)前利益選擇，那么就相當(dāng)于把重復(fù)博弈變成了一個(gè)個(gè)單獨(dú)的一次性博弈，使困境仍然存在，博弈結(jié)果和以前一樣，重復(fù)博弈也就失去了意義。
　　如果博弈方是根據(jù)未來(lái)利益進(jìn)行選擇，但是實(shí)際的情況是具備資質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理很多，同時(shí)也不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入競(jìng)爭(zhēng)行列，使得競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)烈，且相互間的君子協(xié)定并沒(méi)有具備法律的強(qiáng)制約束力，博弈方無(wú)法預(yù)測(cè)（或無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)）自己是否能夠得到工程（或何時(shí)得到工程），所以也就使由此組成的“卡特爾”（cartel）聯(lián)盟是一個(gè)極其不穩(wěn)定和極其脆弱的聯(lián)盟。由于卡特爾聯(lián)盟的各個(gè)成員之間的關(guān)系不是上下級(jí)的強(qiáng)制關(guān)系，只不過(guò)是為了各自的利益關(guān)系才走到一起的，因而此時(shí)只要是誰(shuí)偷偷的破壞協(xié)定（在內(nèi)部招投標(biāo)時(shí)采取低價(jià)策略），那他就可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占到很大便宜，這也就必然會(huì)促使一些卡特爾成員違反協(xié)定，所以說(shuō)，卡特爾聯(lián)盟本身就是瓦解卡特爾的最大激勵(lì)。事實(shí)上，在人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，除了石油輸出國(guó)組織歐佩克（OPEC）曾經(jīng)比較成功以外，其他卡特爾成功的事例是很少見(jiàn)的。所以博弈方所期望的合作博弈（也叫雙贏博弈，Win-Win Games）以上的博弈中是不會(huì)存在的。
　　4.3.2 企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理的重復(fù)博弈分析
　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力、管理水平、經(jīng)濟(jì)效益以及增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就成為了企業(yè)的必然選擇，因此使得企業(yè)在和項(xiàng)目經(jīng)理在博弈當(dāng)中趨向于選擇越來(lái)越低的合理價(jià)格。加上企業(yè)本身所具備的的強(qiáng)制的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，無(wú)形中進(jìn)一步強(qiáng)化了在博弈中的低價(jià)策略，這時(shí)越是多次的重復(fù)博弈就越會(huì)選擇低價(jià)。此時(shí)原先利用（1）和（2）進(jìn)行任務(wù)分配的方式由于生產(chǎn)效率低、成本大、管理水平低，同時(shí)由于管理層有可能存在“尋租”空間，也就越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求，因而企業(yè)也會(huì)在博弈中理性的選擇低價(jià)策略。由于項(xiàng)目經(jīng)理之間博弈的納什均衡也是低價(jià)策略，所以在企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理的博弈當(dāng)中雙方就不約而同地選擇了低價(jià)策略。

　　5．企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目管理機(jī)制的建立與作用
　　5.1 企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目管理機(jī)制的建立
　　企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目管理是指在企業(yè)內(nèi)部全面推行項(xiàng)目法管理制度，在工程中實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理的職權(quán)，建立內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部員工中具有項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)的、并經(jīng)企業(yè)認(rèn)可的有能力擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的人員范圍內(nèi)，進(jìn)行組織內(nèi)部施工招投標(biāo)，通過(guò)評(píng)審后確定項(xiàng)目經(jīng)理，然后通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理按規(guī)定在內(nèi)部和外部人才市場(chǎng)上組織人員進(jìn)行施工。
　　從前面的分析可以知道，如何設(shè)置項(xiàng)目管理機(jī)制，是讓這一博弈最終達(dá)到讓大家均主動(dòng)選擇“低價(jià)—低價(jià)”的納什均衡的關(guān)鍵所在。
　?。?）參與內(nèi)部招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)要足夠多，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)程度，加大博弈方合作和串供的難度；
　　（2）制定處罰有關(guān)博弈方合作的制度，以阻止博弈方進(jìn)行合作；
　　通過(guò)第5.1和第5.2，可以有效設(shè)置兩難困境，防止博弈方進(jìn)行合作，最終促使博弈方作出低價(jià)選擇。
　?。?）指定詳細(xì)的工程內(nèi)部招投標(biāo)管理辦法和制度。
　?。?）可以公開(kāi)內(nèi)部招投標(biāo)的標(biāo)底（或給出大概的標(biāo)底范圍）及其計(jì)算方式和過(guò)程，讓標(biāo)底信息公開(kāi)化，使得標(biāo)底失去應(yīng)有的決定性作用，迫使各博弈方的合作和串供失去意義。從而使各博弈方必須結(jié)合工程的特點(diǎn)、自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平等各個(gè)因素綜合進(jìn)行報(bào)價(jià)。
　　（5）強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理在工程施工項(xiàng)目管理中的作用和地位，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，使得其責(zé)、權(quán)、利對(duì)等。
　?。?）加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理內(nèi)部承包的考核力度。當(dāng)工程完工時(shí)，企業(yè)的各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)將對(duì)項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作指標(biāo)作出客觀評(píng)價(jià)，當(dāng)有一項(xiàng)或一項(xiàng)以上的指標(biāo)不合格，項(xiàng)目經(jīng)理將不能得到任何獎(jiǎng)勵(lì)，并取消下一次參加內(nèi)部招投標(biāo)的資格。
　　5.2 企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目管理的作用
　?。?）通過(guò)激勵(lì)機(jī)制的建立，增強(qiáng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成一種你追我趕、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀的良好的企業(yè)文化氛圍。
　?。?）有利于企業(yè)內(nèi)部形成共同的價(jià)值觀，讓廣大員工關(guān)注企業(yè)的目標(biāo),并通過(guò)企業(yè)的目標(biāo)導(dǎo)向，引導(dǎo)大家平時(shí)的工作，使個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展能夠有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，形成雙贏的局面。
　?。?）實(shí)現(xiàn)了人本化管理，充分體現(xiàn)了人在企業(yè)管理中的核心作用。
　?。?）提高了項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力和管理水平，培養(yǎng)和鍛煉了大量的復(fù)合型人才。
　　（5）降低了工程施工成本，便于企業(yè)對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行費(fèi)用控制，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
　　（6）實(shí)現(xiàn)了企業(yè)各種資源的合理配置，減少了內(nèi)耗，極大提高了工作效率。
　?。?）提高了企業(yè)整體的管理水平，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。